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于连江:思想让市场开花结果
来源: | 作者:hdyouth | 发布时间: 2018-05-17 | 336 次浏览 | 分享到:
     内丘是邢台市的一个半山区小县,无论是人口、面积、资源等客观因素还是经济收入、消费水平、区位优势等发展条件,在全市排名都是倒数第3、第4的位次,而内丘县新华书店的各项经济指标完成情况却连续多年排全市前三名,年销售一般图书20多万元,教辅用书配套率、书款预收率等连续5年达到100%,县店资产增值近一倍。这样强烈的反差,不由让我们对县店经理和县店的发展产生好奇。

  内丘县店在2008年以前一般图书年销售仅5、6万元。内丘县新华书店经理于连江对原有门店进行重新装修布置,把卖场从二楼搬到一楼,图书品种由原来的两千多种增加到三千多种,并对图书结构进行了优化调整。同时抓住时机,于2008年底在县城新区商业繁华地段购置一处350平方米的临街门店设立为第二门市,新门店为适应周围夜市环境和夏季消费特点,从4月份到10月份执行晚九点闭门的营业时间;每当华灯初上,五彩店招闪烁,店堂人流如织,成为县城一道靓丽的风景。一般图书销售当年实现十多万元,比原来增加近一倍,彻底扭转了一般图书销售的被动落后局面。

  为了使教辅用书100%占领市场,他们主动为全县一线任课老师免费提供所任年级、学科的教辅用书,以老师的教学示范带动学生自发购买和使用。为了保证课前到书,避开省店物流运输高峰,他们对于所有教辅用书品种都要求出版社直发,并签订单独的供货合同,严格限定教辅用书到货时间,确保及时足量到位。每到送书时节,他们都要提前作好配套包装,提前发布手机信息,提前在学校门口张贴告示,并租用多部运输车辆送书到校。而所有的这一切,有县店全体人员的任劳任怨、无私奉献和通力协作,更有于连江经理的倾心投入和无时不在思索的营销智慧。

  长期以来,内丘县店的大中专教材发行一直是个弱项。于连江始终关注着这方面的信息。一次他在网上浏览信息时看到河北省在2009年实施“新农村建设双带头人培养工程”的消息,于连江随即向内丘县职教中心了解情况,当时职教中心已和其他供货单位签订了供书意向协议,于连江锲而不舍,几次三番上门联系,并通过朋友、战友等个人关系和学校校长加强沟通,最终把这个市场争取了过来。由于贴心周到的服务和无微不至的沟通,内丘县职教中心和县店已经形成了非常紧密的合作关系,后续工作正在有条不紊地融洽进行中,职教教材市场已经牢牢掌握在内丘县店手中。

  如何提升多元化市场,拉动新的经济增长点是于连江时时思考的问题之一。2010年市店下达平板电脑销售任务后,于连江以教育市场为切入点,以征订2011春教材教辅和走访基层学校听取师生意见和建议为营销模式,亲自带队深入到全县93个教学点展开营销工作,3天时间共销售平板电脑10台,销售额39800元。由于经济基础、消费水平、社会环境等诸多条件的影响,青少年爱国主义教育读书活动读本发行工作一直是内丘县店的弱项,于连江提出要“强强项,抓弱项”,把读书活动、多元化营销等相对较弱的分项工作作为重点,全力开展创意营销。2010年,通过积极努力和多方支持,他们共征订读书活动用书2.67万册,征订码洋16万多元,参与活动人数达到90%,创读书活动用书征订的历史新高。

  基层书店工作很难做,尤其是在邢台市经济、文化等整体情况普遍落后的大环境下更加艰难。但于连江从低起点中寻找突破,于疲软中捕捉商机,开创了一片内丘县店的新天地;我们也期待着,有更多的经理人,更多的书店,像他们那样,在广阔的图书市场中,争芳斗艳,开花结果。

    
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